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农机涂料厂家:创新是涂料市场持续发展的原动力

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农机涂料厂家:创新是涂料市场持续发展的原动力

发布日期:2018-09-12 作者: 点击:

从中国的发展轨迹来看,人力成本一直处于一个上升趋势,而从事农机涂料 行业的企业和经销商现如今也不得不面临人力成本趋高的严峻形势。此外,接近千亿的涂料市场份额也注定了农机涂料 市场的竞争会越来越残酷。在激烈的市场竞争中,如何求得生存和发展成为农机涂料 企业和经销商极为关心的市场话题之一。而对于向来以经销商、装修工程公司、家具厂、建材超市等渠道环节营销见长的中国农机涂料 市场来说,创新成为了终端市场的经销商寻求出路的重要考虑方向。

产品创新是根本

农机涂料 行业,机会很多,选择也很多,家装漆、家具漆、建筑涂料、工业漆、地坪漆、氟碳漆等等,种类非常多,很多企业想大而全,什么都想做,但事实证明,能把每一个细?#20013;?#19994;?#30002;?#22909;的企业基本没有。因为一个企业的实力和精力毕竟是有限的,不可能每一个细?#20013;?#19994;?#30002;?#31934;,那么很好的办法是专注一个细?#20013;?#19994;,做专做精,并?#20063;欢?#21019;新,以产品为突破点,将资源集中,终末才能达到目标。

江阴华理拥有全国很大的门业生产基地,生产各种?#30340;?#23478;具、?#30340;?#38376;、防盗门,不同的门类所需要的涂料产品有所不同。因这?#20013;?#27714;,也涌现出了各种细分化的农机涂料 产品。其中,木门专用漆、绝缘漆、原铜漆等?#38450;?#21463;到了门类生产企业的欢迎和认可。

从事此类农机涂料 代理的经销商没有太多的理论,都是针对门类企业的需求,通过实战摸索,来精准地研发相匹配的产品。很多时候,他们的方法并不是成系统的,而是把很有效的一招用到极致。通过上下游之间的沟通交流,了解下游需求,然后根据需求,调动上游资源,载联合所有资源来推广,效果?#19978;?#32780;知。

他们的成功就体现在专业和专注上,虽然只有简单一句话,但想要做好、做精却并不容易。因为每一个?#32771;洹?#27599;一套住宅、每一个工程都有无数需要注意的服务?#38468;凇?#38543;着时代的发展,消费者的涂装消费需求也在不断地改变,不断地更新。于是农机涂料 经销商们不得不把各种美观、新颖的农机涂料 产品放在市场上,以体验馆的形象展示给消费者。首先从视觉上吸引消费者,然后在施工技术上做出整体的效果,获得?#31361;?#30340;认可,终末还要做好售后服务和维护,以换取?#31361;?#30340;消费?#39029;稀?br/>

长期的专注,可以让经销商积累各种实用的营销经验和施工解决方案,从而能为各种有不同需求的消费者提供实实在在的帮助,帮助他们不断提升家庭农机涂料 效率,降低装修成本和返工率,同时涂装效果也会大大提升,对于这样的农机涂料 商家,消费者又怎么会拒绝呢。他们也非常乐意把这样的农机涂料 品牌介绍给自己的?#30528;?#22909;友,良好的口碑?#27599;突?#25104;为?#21496;?#38144;商的推销员,这样一来经销商可以帮企业和自己省出推广营销的费用,让企业有更多的流动资金投入到产品的研发和创新上,从而有更大的可能推出新产?#38450;?#24041;固市场。

一般创新型产品?#38450;?#30340;出现,对涂料行业的影响都是巨大的。就比如,硅藻泥、艺术农机涂料 等细分领域中新?#38450;?#30340;兴起,经过时间的发?#20572;?#24456;大程度上已经为经销商带来了新的盈利点。虽然目前来说,在价格上,硅藻泥与艺术涂料均高于传统涂料,但是在环保性能及艺术效果上,两者却有着无法比拟的优势所在。

硅藻泥,作为环保装饰壁材,具有消除甲醛、净化空气、调节湿度等功能。而也正是因为环保性能,让硅藻泥一度成为了消费市场首要选择的装修材料。无疑,随着消费者?#36234;?#24247;要求的不断提升,提高室内环境,降低装修污染已经被更多人重视。而具有能够消除、分解甲醛功能的硅藻泥理所当然成为了消费者装修的首要选择材料。

而作为极具个性化艺术效果的农机涂料 ,艺术效果多样,从古典唯美到现代时尚,为消费者提供更多的选择,并且极大的满足消费者更加个性化的需求。这也是农机涂料 得到一定市场份额的重要因素。此外,农机涂料 在保持传统涂料无法媲美的艺术效果的基础上,仍有很好的功能性,可谓是装饰性与功能性完满结合的装饰装修材料。正是得益于此,即便是以高端市场为主的艺术涂料,仍然得到不少消费者的无限青睐与大力?#25918;酢?br/>

所以说,想要在农机涂料 行业日渐激烈的竞争环?#25345;?#26377;新的发展,寻求产品的创新是根本。只有不断地推出更优质的产品,才能获得持续的市场竞争力。

服务创新是关键

目前国内农机涂料 市场呈现诸侯纷争的态势,多品牌抢占市场的局面愈演愈烈。农机涂料 品牌经销商想进一步扩大市场,单纯依?#30475;?#32479;的销售思路是无法达到的,这时候,做好服务创新成为抢占市场的关键之一。纵观涂料行业发展的历史可以看出,涂料行业正在经历着质量、技术、服务的逐级发展,随着激烈的市场竞争及消费者素质的不断提高,企业不断求变求新,服务创新将成为产品吸引消费者的重要因素之一。

强调施工“服务?#20445;?#26159;农机涂料 行业近?#25913;?#26469;的共同口号。行?#30340;?#26377;句“三分涂料七分施工”的名言,?#20174;?#30340;是,即使你的产?#20998;?#37327;再好,如果施工不过关,那么农机涂料 的?#20998;?#26681;本无法发挥。在产品同质化?#29616;?#30340;中国涂料市场上,同类产?#20998;?#38388;的质量差异?#23548;?#19978;是非常小的,在这样的情况下,可以说施工服务将在很大程度上决定产品的质量?#28034;突?#28385;意?#21462;?#22240;此,经销商创新施工服务,很大程度地满足消费者的施工要求和效果,将在无形中大大提升品牌的口碑,从而取得竞争优势。

在江阴华理化工市场上,嘉宝莉漆设置有专注各种门类需求的体验馆,一品迪邦漆建立了专门的调色服务中心,华润、花王、美涂士、汇龙涂料等也以产品体验馆的形式存在在市场上。他们都是针对各种门类企业,专门发掘能体现?#31361;?#30340;产品特色和特点的施工方法,将服务做的尽善尽美。他们懂得用户思维的核心。虽然以这种方式经营,前期的发展会比较缓慢,但是认识、相交和服务?#27599;突В每突?#24110;助自己做口碑,如此良性循环,势必会将消费群体做的越来越大。

事实上,所谓的服务创新,其实就代表着经销商不能仅关心产品是否成功售出的问题,更要注重用户在享受经销商通过产品所提供的服务的全过程感受。也就是说,你卖出的涂料产品,表示你的营销工作才刚刚开?#36857;?#32780;不是结束。消费者购买了你的涂料产品并不是他的终末目的,而是希望涂料能给他带来美丽的装饰效果。如果涂料的装饰效果能使消费者产生愉悦的心情,这将是服务营销成为品牌口碑的另一种销售转化。以服务树口碑,以品牌树形象。服务做好了,同样的产品也可能产生更高的效益。

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关键词:金属桶涂料,水性工业涂料,农机涂料

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